Welche Ziele Unternehmen mit Pinterest Marketing erreichen können (und wie du sie tatsächlich umsetzt)

Pinterest wird oft als Plattform für Bastelideen, Rezepte und Hochzeitsinspirationen abgetan. Doch diese Annahme wird der eigentlichen Kraft dieser visuellen Suchmaschine nicht gerecht. Denn genau das ist Pinterest: eine Suchmaschine, die Menschen dabei hilft, Lösungen zu finden, Visionen zu entwickeln und Entscheidungen zu treffen – sei es für den nächsten Urlaub, den Hausbau oder den Kauf eines Produkts. Für Unternehmen bietet Pinterest eine einmalige Gelegenheit, gezielt Marketingziele zu erreichen und gleichzeitig in den Köpfen der Zielgruppe verankert zu bleiben.

Welche Ziele das konkret sind und wie dein Unternehmen diese realisieren kann, erkläre ich in diesem Beitrag.

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Warum Pinterest für Unternehmen ein Geheimtipp ist

Pinterest unterscheidet sich in einem entscheidenden Punkt von klassischen Social-Media-Plattformen: Die Nutzer*innen kommen nicht, um Zeit zu vertreiben, sondern um aktiv nach Inspiration und Lösungen zu suchen. Diese zielgerichtete Nutzung macht Pinterest zu einem mächtigen Tool für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen mit den richtigen Inhalten in den Mittelpunkt rücken möchten.

Die Zahlen sprechen für sich: Über 400 Millionen Menschen weltweit nutzen Pinterest monatlich. Studien zeigen, dass 80 % der Nutzer*innen Pinterest bei Kaufentscheidungen einbeziehen. Unternehmen können hier nicht nur ihre Reichweite ausbauen, sondern auch eine Verbindung zu ihrer Zielgruppe schaffen, die weit über Likes und Kommentare hinausgeht.

Pinterest ist keine Plattform, auf der Followerzahlen die entscheidende Rolle spielen. Stattdessen geht es darum, Inhalte zu erstellen, die langfristig gefunden werden. Ein Pin, der heute erstellt wird, kann in sechs Monaten noch genauso relevant sein wie am ersten Tag. Genau das macht Pinterest so spannend für die Erreichung von Unternehmenszielen.

Welche Ziele Unternehmen mit Pinterest Marketing erreichen können

1. Mehr Traffic auf die Website bringen

Eines der häufigsten Ziele, die Unternehmen mit Pinterest verfolgen, ist die Steigerung des Website-Traffics. Jeder Pin, den du auf Pinterest veröffentlichst, enthält einen Link zu deiner Website. Anders als bei anderen Plattformen wie Instagram kannst du bei Pinterest jeden einzelnen Beitrag direkt mit einem Blogartikel, einem Produkt oder einer Landingpage verbinden.

Ein anschauliches Beispiel:

Wenn du einen Blog betreibst und einen Beitrag über „10 Tipps für nachhaltiges Wohnen“ schreibst, kannst du diesen Beitrag mit einem ansprechenden Pin auf Pinterest bewerben. Die Nutzer*innen, die diesen Pin sehen, klicken darauf, um mehr Informationen zu erhalten – und landen so auf deiner Website. Mit einer durchdachten Strategie kannst du den Traffic auf deiner Seite deutlich erhöhen.

2. Markenbekanntheit aufbauen und stärken

Pinterest ist nicht nur eine Plattform, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch eine Bühne, um deine Marke zu positionieren. Indem du deine Inhalte optisch einheitlich gestaltest, kannst du dafür sorgen, dass deine Marke bei den Nutzer*innen hängen bleibt. Deine Farben, dein Logo und dein Stil werden durch regelmäßige Pins immer wieder sichtbar, bis sich deine Marke in das Gedächtnis deiner Zielgruppe einprägt.

Besonders kleine und mittelständische Unternehmen können von Pinterest profitieren, da sie ihre Markenbekanntheit organisch – ohne große Werbebudgets – steigern können. Langfristig ist das Ziel, dass die Nutzer*innen, wenn sie an eine bestimmte Lösung denken, automatisch deine Marke im Kopf haben.

3. Produkte und Dienstleistungen verkaufen

Ein weiterer entscheidender Vorteil von Pinterest ist die Verkaufsorientierung der Plattform. Viele Nutzerinnen sind aktiv auf der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen, die sie direkt umsetzen oder kaufen können.

Hier kannst du gezielt eingreifen: Mit Rich Pins, die Preise und Produktinformationen anzeigen, können potenzielle Kundinnen direkt zum Kauf animiert werden. Auch saisonale Inhalte funktionieren hervorragend – etwa Weihnachtsgeschenkideen, Sommeroutfits oder DIY-Dekorationen.

Ein Unternehmen, das zum Beispiel nachhaltige Möbel verkauft, könnte ein Board mit „Einrichtungsinspirationen für kleine Wohnungen“ erstellen und darin passende Produkte pinnen. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Inhalte direkt zu Käufen führen, ist besonders hoch.

4. Neue Leads generieren

Pinterest eignet sich hervorragend, um potenzielle Kund*innen in deinen Marketing Funnel zu ziehen. Ein Lead entsteht, wenn jemand auf Pinterest deinen Pin sieht, darauf klickt und schließlich seine E-Mail-Adresse auf deiner Website hinterlässt – beispielsweise, um sich für einen kostenlosen Guide, eine Checkliste oder einen Minikurs anzumelden. Dieses Ziel erreichst du, indem du ansprechende und gut gestaltete Pins erstellst, die auf deine Landingpages verlinken.

Ein Beispiel:

Wenn du ein Freebie wie „10 einfache Strategien für mehr Produktivität“ anbietest, kannst du einen Pin mit einem Titel wie „Hol dir deinen kostenlosen Produktivitäts-Guide!“ erstellen und auf die Landingpage verlinken. Die Menschen, die diesen Guide herunterladen, werden zu Leads, mit denen du weiter arbeiten kannst.

5. Deine Zielgruppe besser verstehen

Ein oft unterschätztes Ziel beim Pinterest Marketing ist das Lernen über die eigene Zielgruppe. Pinterest bietet umfangreiche Analysetools, die dir genau zeigen, welche Pins gut performen, welche Inhalte gespeichert werden und welche Suchbegriffe besonders relevant sind. Diese Informationen sind Gold wert, um deine Inhalte und Produkte noch besser auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zuzuschneiden.

Durch regelmäßige Analysen kannst du nicht nur deinen Content optimieren, sondern auch Trends frühzeitig erkennen und gezielt darauf reagieren.

6. Expertenstatus aufbauen

Pinterest eignet sich hervorragend, um sich als Expert*in in der eigenen Nische zu etablieren. Indem du Inhalte teilst, die einen echten Mehrwert bieten – sei es in Form von Tutorials, Checklisten oder Leitfäden –, wirst du für deine Zielgruppe zur Anlaufstelle Nummer eins. Dies stärkt nicht nur dein Image, sondern schafft auch Vertrauen und langfristige Verbindungen.

7. Lokale Kund*innen gewinnen

Auch lokale Unternehmen können Pinterest erfolgreich nutzen, um ihre Reichweite zu vergrößern. Indem du Pins mit lokalen Keywords (z. B. „Café in München“) erstellst, kannst du gezielt Personen aus deiner Umgebung ansprechen. Kombiniert mit ansprechenden Bildern und klaren Beschreibungen kannst du so regionale Bekanntheit erlangen und neue Kund*innen gewinnen.

8. Deine E-Mail-Liste ausbauen

Pinterest ist ein unschätzbarer Helfer, wenn es um den Ausbau deiner E-Mail-Liste geht. Indem du Pins erstellst, die direkt auf deine Landingpages verlinken, kannst du Nutzer*innen dazu einladen, sich für deinen Newsletter anzumelden. Ein ansprechendes Angebot wie ein kostenloses E-Book oder eine hilfreiche Checkliste ist dabei der Schlüssel.

9. SEO verbessern

Pinterest hilft nicht nur dabei, deine Inhalte auf der Plattform sichtbar zu machen, sondern wirkt sich auch positiv auf dein Google-Ranking aus. Jeder Pin, der auf deine Website verlinkt, ist ein potenzieller Backlink, der deine Domain-Autorität stärkt.

Keyword-optimierte Boards und Pin-Beschreibungen sind dabei essenziell. Verwende relevante Begriffe, nach denen deine Zielgruppe tatsächlich sucht, und integriere diese natürlich in die Titel deiner Boards und die Beschreibungen deiner Pins. So erhöhst du nicht nur die Auffindbarkeit auf Pinterest, sondern schaffst auch die Grundlage dafür, dass deine Inhalte in der Google-Suche sichtbar werden. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Regelmäßigkeit. Pinterest belohnt Konsistenz: Je öfter du neue Inhalte teilst, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass deine Pins gespeichert und geteilt werden. Jeder Share wirkt dabei wie ein Multiplikator für deine Reichweite und kann gleichzeitig Backlinks für deine Website generieren – ein entscheidender Faktor für dein Google-Ranking. Vergiss außerdem nicht, Alt-Texte für deine Bilder zu verwenden. Diese kurze Beschreibung wird von Google gelesen und ist entscheidend, damit deine Pins auch in der Google-Bildersuche auftauchen. Wähle hier klare, präzise Formulierungen, die das Bild und den Inhalt dahinter treffend beschreiben.

Wie Unternehmen ihre Ziele auf Pinterest erreichen können

Das Erreichen dieser Ziele setzt eine klare Strategie voraus. Es reicht nicht aus, einfach nur wahllos Pins zu erstellen. Stattdessen solltest du:

• Eine Keyword-Strategie entwickeln: Finde heraus, wonach deine Zielgruppe sucht, und integriere diese Keywords in deine Pin-Beschreibungen.
• Visuelle Inhalte optimieren: Pins müssen ansprechend, klar und einladend gestaltet sein.
• Regelmäßigkeit sicherstellen: Pinterest belohnt Nutzer*innen, die kontinuierlich neue Inhalte posten.

Zudem lohnt es sich, mit Tools wie Tailwind zu arbeiten, um deine Pins vorzuplanen und zur richtigen Zeit zu veröffentlichen.

Fazit!

Pinterest Marketing ist ein echter Gamechanger für Unternehmen, die strategische Ziele wie mehr Traffic, höhere Markenbekanntheit oder bessere Verkaufszahlen erreichen möchten. Wichtig ist dabei, dass du Pinterest nicht nur als Plattform, sondern als Suchmaschine verstehst – eine, die langfristig für dich arbeitet.

Ob du gerade erst anfängst oder deine bestehende Strategie optimieren möchtest: Pinterest ist eine Investition, die sich lohnt. Es ist an der Zeit, deine Inhalte sichtbar zu machen und das volle Potenzial der Plattform auszuschöpfen.