Strategisches Marketing für eine etablierte Personal Brand mit vielen Ideen

Elena Lustig hat mit ProAgeYoga® eine Marke geschaffen, die Yoga, bewusstes Älterwerden und persönliche Entwicklung miteinander verbindet. Rund um diese klare Haltung ist ein vielseitiges Unternehmen mit Teacher Trainings, Onlineprogrammen, Liveformaten, Retreats, Podcast, Newsletter, Büchern und digitalen Inhalten entstanden.

Ich begleite Elena bei der strategischen, redaktionellen und technischen Weiterentwicklung dieses Business. Dabei strukturieren wir bestehende Angebote, entwickeln neue Verkaufswege, schärfen die Kommunikation und sorgen dafür, dass Ideen zuverlässig auf der Webseite, im Newsletter, auf Social Media und innerhalb der digitalen Produkte umgesetzt werden.

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Über Elena Lustig und ProAgeYoga®

Bewusst älter werden – mit Leichtigkeit, Bewusstsein und Yoga

Elena Lustig beschäftigt sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie Frauen körperlich, geistig und seelisch gut älter werden können. Mit ProAgeYoga® hat sie eine Methode entwickelt, die Yoga mit Körperbewusstsein, persönlicher Entwicklung und einer wertschätzenden Perspektive auf das Älterwerden verbindet. Ihre Arbeit richtet sich gegen den Druck, möglichst lange jung wirken zu müssen, und lädt Frauen stattdessen dazu ein, ihre aktuelle Lebensphase bewusst, stark und mit Freude zu gestalten.

Zu Elenas Business gehören unter anderem: ProAge Yoga Teacher Trainings, Advanced Teacher Trainings, Live- und Onlineformate, digitale Kurse und Programme, Retreats und Teacher Weekends, Podcast und Blog, Newsletter, Bücher und Shop, die neue ProAge Journey

Diese Vielfalt ist eine große Stärke der Marke. Gleichzeitig braucht sie eine klare Struktur, damit Interessentinnen schnell verstehen, welches Angebot zu ihnen passt und wie die einzelnen Bereiche miteinander verbunden sind.

Die Ausgangssituation

Umfangreiches Angebotsportfolio

Über die Jahre waren zahlreiche Programme, Teacher Trainings, Liveangebote und digitale Inhalte entstanden. Die Angebote mussten klarer voneinander abgegrenzt und auf der Webseite nachvollziehbar strukturiert werden.

Viele parallele Ideen

Elena entwickelt regelmäßig neue Formate, Kooperationen und Angebote. Damit diese Ideen nicht im Tagesgeschäft liegen bleiben, brauchte es eine Begleitung von der strategischen Einordnung bis zur konkreten Umsetzung.

Unterschiedliche Zielgruppen

ProAgeYoga® richtet sich sowohl an Frauen, die Yoga und bewusstes Älterwerden in ihren Alltag integrieren möchten, als auch an Yogalehrerinnen, die sich professionell weiterbilden wollen. Beide Zielgruppen benötigen eine eigene Ansprache und Customer Journey.

Unverbundene Marketingkanäle

Social Media, Newsletter, Podcast, Webseite, Webinare und digitale Kursbereiche waren vorhanden. Entscheidend war, ihnen innerhalb des Marketings klare Aufgaben zu geben und sie stärker auf gemeinsame Angebote auszurichten.

Aufwendige Verkaufsprozesse

Hochpreisige Teacher Trainings wurden teilweise über viele persönliche Erstgespräche verkauft. Elena benötigte einen Weg, über den Interessentinnen Vertrauen aufbauen und sich informieren konnten, ohne dass jede Buchung ein einzelnes Verkaufsgespräch erforderte.

Technische Komplexität

Landingpages, Funnels, E-Mail-Sequenzen, Buchungsprozesse, Zahlungsanbieter und Kursplattformen mussten zuverlässig funktionieren und mit den inhaltlichen Entscheidungen Schritt halten.

Meine Aufgaben in der Zusammenarbeit

Strategie, Redaktion und Technik miteinander verbinden

Meine Aufgabe besteht nicht darin, lediglich einzelne Marketingaufgaben abzuarbeiten.

Gemeinsam prüfen wir, welche Angebote aktuell Priorität haben, welche Inhalte zur Zielgruppe passen und welcher Verkaufsweg wirtschaftlich sinnvoll ist. Anschließend übersetze ich diese Entscheidungen in konkrete Maßnahmen und übernehme abhängig vom Projekt auch die technische Umsetzung.

So kann aus einer ersten Idee beispielsweise eine vollständige Kampagne mit Social-Media-Inhalten, Newsletter, Webinar, Landingpage, automatisierten E-Mails und einem funktionierenden Buchungsprozess entstehen.

Gleichzeitig behalten wir die langfristige Entwicklung der Marke im Blick. Nicht jedes Angebot muss gleichzeitig beworben werden. Bei einem umfangreichen Portfolio ist eine klare Priorisierung häufig wirkungsvoller als die permanente Kommunikation aller vorhandenen Produkte.

Das Ergebnis der Zusammenarbeit

ProAgeYoga® verfügt heute über eine Marketingbegleitung, die die gesamte Marke betrachtet und nicht bei einzelnen Kanälen stehen bleibt. Neue Angebote werden zunächst strategisch eingeordnet, bevor Inhalte, Kampagnen und technische Prozesse entstehen. Bestehende Programme sind klarer strukturiert und sinnvoll miteinander verbunden, sodass Interessentinnen schneller verstehen, welches Angebot zu ihnen passt.

Für das ProAge Yoga Teacher Training wurde ein neuer Verkaufsweg entwickelt, der Social Media, Newsletter, Webinar und Webseite miteinander verbindet. Rund 30 Frauen nahmen am Webinar teil, sechs von ihnen buchten anschließend das hochpreisige Teacher Training. Dadurch konnte Elena die Ausbildung erfolgreicher vermarkten, ohne mit jeder Interessentin ein separates Verkaufsgespräch führen zu müssen.

Auch die Social-Media-Kommunikation wurde strategisch weiterentwickelt. Klarer positionierte und teilweise bewusst provokante Inhalte sorgen dafür, dass ProAgeYoga® sich deutlicher von klassischen Yogaaccounts abgrenzt. Einzelne Beiträge erreichten bis zu 18.000 Aufrufe, und innerhalb einer kurzen Wachstumsphase kamen rund 150 neue Follower:innen hinzu.

Parallel dazu wurden Buchungsprozesse, Teilnehmerinnenverwaltung und technische Abläufe optimiert. Inhalte aus Podcast, Newsletter, Webseite und Social Media werden heute stärker kanalübergreifend genutzt, statt für jede Plattform vollständig neu entwickelt zu werden.

Mit der ProAge Journey entsteht außerdem ein neues Geschäftsmodell, das Elenas umfangreiches Wissen, bestehende Kurse und zahlreiche bereits produzierte Inhalte langfristig bündelt. Die Membership erweitert die Marke um eine kontinuierliche Begleitung und schafft eine neue Möglichkeit, Kundinnen über einzelne Programme hinaus an ProAgeYoga® zu binden.

Insgesamt sorgt die Zusammenarbeit dafür, dass Elena strategisch und operativ entlastet wird, während ihre Angebote, Inhalte und technischen Prozesse professioneller ineinandergreifen.

„Luisa ist deutlich mehr als meine Hand: Sie ist super fit in allen Themen, die eine technische Umsetzung erfordern, ist sehr effizient in der Erstellung und Umsetzung von Funnels, Marketing, Podcast, Newsletter, Webinare und Social Media. Und sie hat immer sehr gute Ideen!“

Elena Lustig
Gründerin von ProAgeYoga®

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