Pinterest kann dir kostenlos über Monate Besucherinnen auf deine Website bringen. Und es kann dir mit Werbung dabei helfen, schneller sichtbar zu werden. Aber brauchst du überhaupt Pinterest Ads? Was kosten sie? Und was kostet Pinterest Marketing insgesamt, wenn du gar keine Werbung schaltest?
In diesem Artikel bekommst du einen ehrlichen Überblick: Welche Kosten organisches Pinterest Marketing hat, wie Pinterest Ads funktionieren, welche Werbeformate es gibt und für wen sich Werbung lohnt.
Organisches Pinterest Marketing: Was es kostet
Die gute Nachricht zuerst: Pinterest selbst ist kostenlos. Ein Unternehmenskonto, Pins, Pinnwände und Statistiken kosten nichts. Kosten entstehen nur durch Tools und Zeit.
| Posten | Kosten | Braucht man das? |
|---|---|---|
| Pinterest-Unternehmenskonto | kostenlos | Ja |
| Pin-Design, zum Beispiel mit Canva | kostenlos, Pro-Version kostenpflichtig | Die Gratis-Version reicht für den Start |
| Pins vorplanen | in Pinterest und Canva Pro enthalten, externe Tools kostenpflichtig | Optional |
| Fotos | eigene Fotos oder lizenzierte Bilder | Eigene Fotos sind besser als Stockbilder |
| Deine Zeit | einige Stunden im Monat | Der größte Posten |
| Unterstützung von außen | je nach Umfang | Optional |
| Pinterest Ads | frei wählbares Budget | Optional |
Der wichtigste Kostenfaktor ist also deine Zeit. Wenn du Pins einmal im Monat gesammelt erstellst und vorplanst, kommst du mit wenigen Stunden aus. Wie das geht, zeige ich dir in Pins erstellen und vorplanen.
Was kostet es, Pinterest auszulagern?
Das hängt stark vom Umfang ab: ob jemand nur Pins gestaltet und plant, ob Keyword-Recherche und Strategie dazugehören und ob auch Blogartikel für die Pins geschrieben werden. Hol dir mehrere Angebote ein und achte darauf, dass die Person deine Branche versteht. Wenn du dein Marketing komplett abgeben willst, schau dir meine Vollpräsenz an.
Was sind Pinterest Ads?
Pinterest Ads sind Pins, für deren Ausspielung du bezahlst. Sie sehen aus wie normale Pins, tragen aber den Hinweis „Gesponsert“ und erscheinen im Feed, in der Suche und unter ähnlichen Pins.
Der große Unterschied zu Werbung auf Instagram oder Facebook: Auf Pinterest sind Menschen auf der Suche. Sie planen etwas, wollen etwas lernen oder ausprobieren. Werbung trifft dort auf Menschen, die gerade offen für Ideen und Lösungen sind, statt sie beim Scrollen zu unterbrechen.
Was kosten Pinterest Ads?
Du bestimmst dein Budget selbst. Es gibt zwei Varianten:
- Tagesbudget: ein Betrag pro Tag. Pinterest verteilt ihn über die Woche, an einzelnen Tagen kann es etwas mehr oder weniger sein.
- Laufzeitbudget: ein Gesamtbetrag für die ganze Kampagne, den Pinterest flexibel über den Zeitraum verteilt.
Was du pro Klick oder pro tausend Einblendungen zahlst, hängt von deiner Zielgruppe, deinem Thema, der Konkurrenz und der Jahreszeit ab. Vor Weihnachten oder Neujahr wird es meist teurer.
Für den Einstieg empfehle ich: Starte mit einem kleinen Testbudget über zwei bis vier Wochen, statt gleich viel Geld auszugeben. So lernst du, was funktioniert, und Pinterest hat genug Daten, um die Ausspielung zu verbessern.
Pinterest Ads Rechner
Was bringt dir dein Werbebudget? Trag deine Zahlen ein. Die vorausgefüllten Werte sind nur Beispiele, ersetze sie durch deine eigenen.
- Klicks auf deine Website–
- Anmeldungen–
- Buchungen–
- Umsatz–
Rückwärts gerechnet: Wie viel Budget brauchst du?
–
Der Rechner zeigt eine Schätzung. Kosten pro Klick schwanken je nach Thema, Zielgruppe und Jahreszeit, und nicht jede Anmeldung bucht sofort. Teste deshalb zuerst mit einem kleinen Budget über zwei bis vier Wochen und rechne dann mit deinen echten Zahlen weiter.
Welche Werbeformate gibt es?
| Format | Was es ist | Gut für |
|---|---|---|
| Standard | ein einzelnes Bild | Blogartikel, Freebies, Angebote |
| Karussell | 2 bis 5 Bilder zum Wischen | Mehrere Schritte, Übungen, Angebote |
| Video | Video im normalen Pin-Format | Übungen, Einblicke, Nähe |
| Max. Video | Video über die volle Breite des mobilen Feeds | Bekanntheit |
| Collections | ein großes Bild, darunter kleinere Bilder | Produkte, Shops |
| Idea Ads | mehrere Videos, Bilder und Text in einem Pin | Anleitungen, Geschichten |
| Showcase Ads | Titel-Pin mit bis zu vier Karten mit Links | Mehrere Angebote auf einmal |
| Quiz Ads | Titel-Pin mit bis zu drei Fragen und Ergebnissen | Interaktive Empfehlungen |
Für die meisten Yogalehrerinnen, Coaches und Praxen reichen Standard- und Video-Ads. Alle Formate im Detail, auch die organischen, findest du in Alle Pin-Formate im Überblick.
Pinterest Ads einrichten: Schritt für Schritt
Unternehmenskonto und bestätigte Website
Du brauchst ein Pinterest-Unternehmenskonto. Eine bestätigte Website ist sehr sinnvoll. Wie du beides einrichtest, zeige ich dir in Pinterest Business Account erstellen und Pinterest Domain verifizieren.
Pinterest Tag einbauen
Das Pinterest Tag ist ein kleines Stück Code auf deiner Website. Es misst, was Menschen nach dem Klick auf deine Anzeige tun, zum Beispiel ob sie sich für den Newsletter anmelden oder buchen. Ohne Tag weißt du nur, wie viele geklickt haben, nicht, ob es sich gelohnt hat. Achte darauf, dass das Tag erst nach Zustimmung im Cookie-Banner lädt.
Kampagnenziel wählen
- Bekanntheit: möglichst viele Menschen sollen deinen Pin sehen.
- Erwägung: möglichst viele sollen klicken, zum Beispiel auf deinen Blogartikel.
- Leads oder Conversions: möglichst viele sollen eine Aktion ausführen, zum Beispiel sich für dein Freebie anmelden.
Für Selbstständige ist meist Erwägung (Klicks auf deine Website) oder Conversions (Anmeldungen) das richtige Ziel.
Zielgruppe festlegen
Du kannst über Suchbegriffe, Interessen, Alter, Region und Sprache eingrenzen. Pinterest bietet außerdem automatisierte Kampagnen namens Performance+, bei denen die Ausrichtung weitgehend automatisch passiert. Für den Start ist eine Kombination aus wenigen passenden Suchbegriffen und Interessen gut nachvollziehbar.
Pin auswählen und Budget festlegen
Bewirb am besten einen Pin, der organisch schon gut läuft. Wenn er ohne Werbung geklickt wird, funktioniert er mit Werbung meist noch besser.
Auswerten und anpassen
Schau nach ein bis zwei Wochen auf Klickrate, Kosten pro Klick und, wenn das Tag eingebaut ist, auf Anmeldungen oder Buchungen. Pausiere, was nicht funktioniert, und erhöhe das Budget für das, was gut läuft.
Für wen lohnen sich Pinterest Ads?
Eher ja, wenn – du ein klares Angebot oder Freebie hast, auf das du verlinken kannst, – du bei einem Launch schnell Sichtbarkeit brauchst, zum Beispiel für eine Ausbildung oder ein Retreat, – du organisch schon Pins hast, die gut laufen, – deine Kundinnen online buchen oder deutschlandweit kommen können.
Eher noch nicht, wenn – deine Website noch nicht zur Buchung führt, – du noch kein Freebie und keinen Newsletter hast, – du nur lokal vor Ort Kurse oder Sprechstunden anbietest. Dann bringt dir ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil meist mehr.
Für Ärztinnen und Praxen gelten bei Werbung zusätzliche Regeln, etwa aus dem ärztlichen Berufsrecht und dem Heilmittelwerbegesetz. Informierende Inhalte wie Blogartikel sind in der Regel unproblematischer als Werbung für konkrete Behandlungen. Lass Anzeigen im Zweifel vorher prüfen.
Organisch oder bezahlt?
Mein Rat: Baue zuerst eine organische Basis auf. Pins, die ohne Werbung funktionieren, zeigen dir, welche Themen und Bilder ankommen. Werbung ist dann ein Verstärker, kein Ersatz. Wer mit Werbung startet, ohne zu wissen, was organisch funktioniert, bezahlt fürs Ausprobieren.
Wie du die organische Basis aufbaust, liest du in Pinterest Strategie.
Fazit
Pinterest Marketing ist organisch fast kostenlos, du investierst vor allem Zeit. Pinterest Ads können dich zusätzlich schneller sichtbar machen, besonders bei Launches und für Freebies. Starte organisch, finde heraus, welche Pins funktionieren, und verstärke diese dann mit einem kleinen Werbebudget.
Du willst Pinterest Schritt für Schritt aufbauen? In meinem Onlinekurs Start Pinning lernst du alles für den organischen Start. Und die kostenlose Pinterest Starter Checkliste gibt dir die Grundlagen auf einen Blick.
Häufige Fragen
Was sind Pinterest Ads und wie funktionieren sie?
Pinterest Ads (auch Promoted Pins genannt) sind bezahlte Pins, die in den Suchergebnissen und Feeds von Pinterest-Nutzerinnen erscheinen. Sie funktionieren wie eine Kombination aus Google Ads (Keyword-Targeting) und Social Media Ads (Interessen-Targeting) – und treffen Menschen in einer aktiven Such- und Planungsphase, was zu hoher Kaufabsicht führt.
Wie viel kosten Pinterest Ads?
Pinterest Ads funktionieren mit einem Mindestbudget von ca. 2–5 USD pro Tag. Der CPC (Cost per Click) variiert je nach Nische und Targeting, liegt aber oft zwischen 0,10 und 1,50 USD – häufig günstiger als vergleichbare Meta Ads. Das Budget ist vollständig kontrollierbar und kann jederzeit angepasst werden.
Für wen lohnen sich Pinterest Ads besonders?
Pinterest Ads lohnen sich besonders für Health & Wellbeing Brands, Coaches, Beraterinnen und Anbieterinnen digitaler Produkte. Die Pinterest-Zielgruppe ist überwiegend weiblich, kaufkräftig und in einer aktiven Such- und Planungsphase – ideal für Nischenangebote in Yoga, Coaching, Ernährung, Spiritualität und ähnlichen Bereichen.
Was ist besser: Pinterest Ads oder Instagram Ads?
Das kommt auf dein Ziel an. Instagram Ads haben eine größere Reichweite und eignen sich gut für Awareness-Kampagnen. Pinterest Ads haben oft eine höhere Kaufabsicht, da Nutzerinnen aktiv suchen und planen – besonders effektiv für konkrete Angebote, Freebies, Kurse und Dienstleistungen im Health & Lifestyle-Bereich.
Brauche ich Pinterest Ads, wenn mein organisches Pinterest Marketing funktioniert?
Nicht unbedingt. Organisches Pinterest Marketing ist langfristig eine der wirkungsvollsten kostenlosen Sichtbarkeitsstrategien. Pinterest Ads sind sinnvoll als Booster – um erfolgreiche organische Pins zu verstärken, neue Angebote schneller sichtbar zu machen oder gezielt Traffic für einen Launch zu generieren. Baue zuerst die organische Basis auf. (Weiterführend: Pinterest for Business)
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