Pinterest Ads – auch bekannt als Promoted Pins – sind eine der am meisten unterschätzten Werbemöglichkeiten für Selbstständige, Coaches und Health & Wellbeing Brands. Während viele Online-Unternehmerinnen ihr Werbebudget ausschließlich in Meta Ads oder Google Ads investieren, bietet Pinterest eine einzigartige Kombination aus Suchmaschine und visuellem Netzwerk – ideal für nachhaltige Sichtbarkeit und kaufbereites Publikum. Das Thema Pinterest Ads schalten spielt dabei eine zentrale Rolle.
über 570 Millionen aktiven Nutzer:innen monatlich – und genau deshalb lohnt es sich, auf langfristige Strategien zu setzen.
In diesem Beitrag erfährst du, wie Pinterest Ads funktionieren, für wen sie sich lohnen, welche Formate es gibt und was du beachten solltest, bevor du dein erstes Budget investierst.
Was sind Pinterest Ads? – Pinterest Ads
Pinterest Ads sind bezahlte Pins, die gezielt in den Suchergebnissen und Feeds von Pinterest-Nutzerinnen ausgespielt werden. Im Gegensatz zu Instagram oder Facebook Ads, die auf Impulsen und Unterbrechungen basieren, treffen Pinterest Ads auf Menschen, die aktiv nach Lösungen, Ideen und Produkten suchen. Das macht den entscheidenden Unterschied: Deine Werbung erscheint in einem Moment der Absicht – nicht der Ablenkung.
Pinterest-Nutzerinnen planen – sie suchen nach Inspiration für ihren nächsten Kauf, ihr nächstes Projekt, ihre nächste Lebensphase. Promoted Pins erscheinen nahtlos in diesen Suchergebnissen, ohne als störend empfunden zu werden.
Welche Pinterest Ad-Formate gibt es?
Standard Promoted Pins
Das klassische Format: Ein statisches Bild, das in Feeds und Suchergebnissen erscheint. Ideal für zeitlose, informative Inhalte – Blogartikel, Freebies, Dienstleistungen. Das Bild bleibt im Mittelpunkt und sollte vertikal formatiert sein (Verhältnis 2:3 oder 1000 x 1500 px).
Video Pins
Video Pins haben eine deutlich höhere Aufmerksamkeitswirkung als statische Bilder – besonders im Feed. Ideal für Markenbekanntheit, Produkt-Demonstrations-Inhalte oder bewegte Inspiration. Empfehlenswert sind kurze, subtitelierte Videos (15–30 Sekunden), da viele Nutzerinnen ohne Ton scrollen.
Carousel Ads
Carousel Ads bestehen aus mehreren Bildern, durch die Nutzerinnen wischen können. Perfekt für mehrstufige Angebote, Vorher-Nachher-Vergleiche oder Schritt-für-Schritt-Inhalte. Jedes Bild kann eine eigene URL haben – ideal für Produktseiten oder Landing Pages.
Shopping Ads
Shopping Ads verbinden sich direkt mit einem Produktkatalog und eignen sich für Coaches und Creators, die digitale Produkte oder Onlinekurse direkt über Pinterest bewerben möchten. Mit dem richtigen Katalog-Setup werden Produkte automatisch beworben – ein echter Automatisierungsvorteil.
Pinterest Ads vs. Meta Ads: Was ist der Unterschied?
Die Frage, ob Pinterest Ads oder Meta Ads (Facebook/Instagram) besser sind, lässt sich nicht pauschal beantworten. Aber die Unterschiede sind klar:
Pinterest Ads sprechen Menschen an, die suchen. Sie sind in einer aktiven Entscheidungsphase – und haben oft eine höhere Kaufabsicht. Das führt zu einer tendenziell besseren Conversion-Rate bei bewussten Angeboten wie Kursen, Coaching oder Premium-Produkten.
Meta Ads sprechen Menschen an, die gerade scrollen. Die Reichweite ist größer, der Kaltverkauf ist möglich – aber die Zielgruppe ist nicht zwingend in einer Kaufabsicht. Meta Ads funktionieren gut für Awareness-Kampagnen und Retargeting.
Pinterest Ads haben oft niedrigere CPCs (Cost per Click) in bestimmten Nischen – besonders im Health, Beauty, Food und Lifestyle-Bereich. Für Health & Wellbeing Brands ist Pinterest Ads eine oft übersehene, kostengünstige Alternative.
Für wen lohnen sich Pinterest Ads?
Pinterest Ads lohnen sich besonders für:
Health & Wellbeing Brands: Yoga, Coaching, Ernährungsberatung, Therapie, Spiritualität – die Zielgruppe auf Pinterest ist weiblich, kaufkräftig und aktiv auf der Suche nach diesen Themen.
Digitale Produkte und Kurse: E-Books, Onlinekurse, Workshops, Mitgliedschaften – Pinterest-Nutzerinnen planen ihren nächsten Kauf gerne vor. Ein gut platzierter Promoted Pin kann den entscheidenden Anstoß geben.
Coaches und Beraterinnen mit klarer Nische: Je spezifischer dein Angebot und deine Zielgruppe, desto besser funktioniert Pinterest-Targeting – über Keywords und Interessen.
Pinterest Ads richtig aufsetzen: Die wichtigsten Grundlagen
1. Pinterest Business Account aktivieren
Für Werbung auf Pinterest brauchst du einen Business Account (kostenlos). Damit erhältst du Zugriff auf Pinterest Analytics, den Ads Manager und den Pinterest Tag – das Tracking-Pixel, das du unbedingt auf deiner Website installieren solltest, bevor du mit Ads startest.
2. Pinterest Tag installieren
Der Pinterest Tag ermöglicht Conversion-Tracking – du siehst, welche Klicks zu Anmeldungen, Käufen oder anderen Aktionen geführt haben. Ohne Tag bist du blind, was deine Ergebnisse angeht. Die Installation erfolgt über den HTML-Code deiner Website oder über Plugins (z. B. für WordPress).
3. Kampagnenziel festlegen
Pinterest unterscheidet verschiedene Kampagnenziele: Awareness (Reichweite), Consideration (Traffic auf deine Website), Conversions (konkrete Handlungen wie Newsletter-Anmeldungen) und Katalog-Verkäufe. Wähle das Ziel, das zu deiner aktuellen Business-Phase passt.
4. Keyword- und Interesse-Targeting
Pinterest Ads funktionieren über zwei Targeting-Wege: Keywords (wie eine Suchmaschine) und Interessen (ähnlich wie Meta Ads). Die Kombination aus beidem ist oft am effektivsten. Nutze Keywords, die deine Zielgruppe aktiv auf Pinterest eingibt – und ergänze mit relevanten Interessen-Kategorien.
Organisch vs. bezahlt: Brauche ich Pinterest Ads überhaupt?
Nein – nicht zwingend. Pinterest ist eine der wenigen Plattformen, auf der organisches Marketing langfristig und nachhaltig funktioniert. Wer konsequent pinnt, gute Keywords nutzt und Evergreen Content erstellt, kann ohne einen einzigen Euro Werbebudget deutlich sichtbarer werden.
Pinterest Ads sind ein Booster – sie beschleunigen, was organisch bereits funktioniert. Wenn du noch keine organische Basis aufgebaut hast, ist es sinnvoll, zuerst dort zu investieren. Wer bereits gute organische Ergebnisse sieht, kann mit Promoted Pins die Reichweite gezielt und messbar erhöhen.
Häufige Fragen
Was sind Pinterest Ads und wie funktionieren sie?
Pinterest Ads (auch Promoted Pins genannt) sind bezahlte Pins, die in den Suchergebnissen und Feeds von Pinterest-Nutzerinnen erscheinen. Sie funktionieren wie eine Kombination aus Google Ads (Keyword-Targeting) und Social Media Ads (Interessen-Targeting) – und treffen Menschen in einer aktiven Such- und Planungsphase, was zu hoher Kaufabsicht führt.
Wie viel kosten Pinterest Ads?
Pinterest Ads funktionieren mit einem Mindestbudget von ca. 2–5 USD pro Tag. Der CPC (Cost per Click) variiert je nach Nische und Targeting, liegt aber oft zwischen 0,10 und 1,50 USD – häufig günstiger als vergleichbare Meta Ads. Das Budget ist vollständig kontrollierbar und kann jederzeit angepasst werden.
Für wen lohnen sich Pinterest Ads besonders?
Pinterest Ads lohnen sich besonders für Health & Wellbeing Brands, Coaches, Beraterinnen und Anbieterinnen digitaler Produkte. Die Pinterest-Zielgruppe ist überwiegend weiblich, kaufkräftig und in einer aktiven Such- und Planungsphase – ideal für Nischenangebote in Yoga, Coaching, Ernährung, Spiritualität und ähnlichen Bereichen.
Was ist besser: Pinterest Ads oder Instagram Ads?
Das kommt auf dein Ziel an. Instagram Ads haben eine größere Reichweite und eignen sich gut für Awareness-Kampagnen. Pinterest Ads haben oft eine höhere Kaufabsicht, da Nutzerinnen aktiv suchen und planen – besonders effektiv für konkrete Angebote, Freebies, Kurse und Dienstleistungen im Health & Lifestyle-Bereich.
Brauche ich Pinterest Ads, wenn mein organisches Pinterest Marketing funktioniert?
Nicht unbedingt. Organisches Pinterest Marketing ist langfristig eine der wirkungsvollsten kostenlosen Sichtbarkeitsstrategien. Pinterest Ads sind sinnvoll als Booster – um erfolgreiche organische Pins zu verstärken, neue Angebote schneller sichtbar zu machen oder gezielt Traffic für einen Launch zu generieren. Baue zuerst die organische Basis auf. (Weiterführend: Pinterest for Business)
Fazit: Pinterest Ads schalten als Schlüssel zu deinem Erfolg
Das Thema Pinterest Ads schalten lohnt sich für jede Unternehmerin, die langfristig wachsen möchte. Mit dem richtigen Ansatz zu Pinterest Ads schalten kannst du deine Reichweite erhöhen, mehr Kunden gewinnen und dein Business nachhaltig aufbauen. Investiere also gezielt in Pinterest Ads schalten – denn es zahlt sich aus.
Wenn du Pinterest Ads schalten konsequent umsetzt, wirst du schnell erste Ergebnisse sehen. Viele Selbstständige unterschätzen das Potenzial von Pinterest Ads schalten – dabei ist es einer der effektivsten Wege, um online sichtbar zu werden und zu bleiben.